Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100% Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?  <h2>Drive the Future of Data & AI</h2> Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Key Account Manager, der den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die strategische Partnerschaft mit Databricks sowie die Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten. Erfahrung mit Google Cloud Platform (GCP) und Salesforce ist von Vorteil. <h2>Deine Mission</h2> Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz gemeinsam mit Databricks und weiteren strategischen Partnern. Dabei verbindest du Partner-Management, Business Development und Enterprise Sales, identifizierst neue Marktpotenziale und begleitest Kunden auf ihrer Data- und AI-Transformation. <h2>Deine Aufgaben</h2> <ul> <li>Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz</li> <li>Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit Databricks</li> <li>Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks</li> <li>Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams</li> <li>Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts</li> <li>Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms</li> <li>Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI</li> <li>Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss</li> <li>Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery</li> <li>Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum</li> </ul> <h2>Das bringst du mit</h2> <ul> <li>Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld</li> <li>Erfahrung im Vertrieb von Data-Plattformen oder Analytics-Lösungen</li> <li>Sehr gute Kenntnisse des Databricks-Ökosystems oder vergleichbarer Modern-Data-Plattformen</li> <li>Erfahrung im Aufbau strategischer Technologiepartnerschaften</li> <li>Verständnis moderner Data-Architekturen, AI und Cloud-Technologien</li> <li>Erfahrung mit Google Cloud Platform ist von Vorteil</li> <li>Erfahrung mit Salesforce Data Cloud oder dem Salesforce-Ökosystem ist ein Plus</li> <li>Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative</li> <li>Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level</li> <li>Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken</li> <li>Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse</li> </ul> Das macht uns aus  💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.  🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.  🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.  ⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.  🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.  Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.  Wir freuen uns auf dich!

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